法人営業を極めたいあなたに

自社のアピール技術

　上手く上層部の人物と面会が出来たら、今度は自社のアピール技術が問われます。一般に大企業であればあるほど、ネガティヴなポイントを指摘して、こちらの弱味を探り出す術に長けているといわれます。営業攻勢を仕掛ける側としては、そのネガティヴな指摘を全て打ち消すだけの「完璧な理論武装」が求められます。とはいえ、完璧な商品、完璧なサービスというものは存在しませんから、どんな営業であっても弱味は存在するはずです。要は、その弱味を払拭するだけの「メリットの誇示」や「臨機応変な代替案の提示」が大切になってきます。