法人営業のコツ
効果的に法人営業を行ないたいのであれば「職務経歴書」の作成をおすすめします。その企業、もしくは個人が、今までどんな仕事に携わり、どんな経験をつんできたのか、書面に出来る限り詳細に記入します。自分なりに工夫を凝らし、営業のスタイルや得意分野などを積極的にアピールできる書式を探してみてください。
最低限、対象顧客の種類（業界・規模・エリア等）や、平均的な提案金額、納期期間などは記入してください。また、いままでに成功した事業例などがあれば、その業績を詳細に記入して信用性をアピールしてください。第三者の目から見て「この企業に仕事を頼んでみたい」と思えるような「職務経歴書」を作成します。特に、具体的な数字、実績は顧客の目を惹きやすいので、積極的に活用しましょう。
